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27/11 - ABEVD (São Paulo-SP)


21/11 - CentralMMN (Rio de Janeiro-RJ)

14/11 - Hinode (São Paulo-SP)
30/10 - UniSant'Anna (São Paulo-SP)
24/09 - UNIP (Barueri-SP)

01/04/2008 - Direct Selling News (revista)
01/02/2006 - VendaMais (revista)
26/01/2006 - DCI-SP (jornal)
18/08/2005 - Gazeta Mercantil (jornal)










  


25/10/2008

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Minha nova coluna no Jornal Loucos Por Marketing

Recebi a edição Nº 3 do Jornal Loucos Por Marketing, contendo o meu último (e polêmico) artigo "Distribuidor de Malandro". Nele, faço uma crítica aos sistemas de Marketing de Rede que crescem promovendo facilidades e aos distribuidores que acreditam em atalhos para o sucesso.

O artigo inaugura a minha coluna "Multinível Profissional", que mensalmente trará reflexões aprofundadas sobre o nosso negócio.

Os interessados podem assinar o Jornal Loucos Por Marketing no site da Central MMN.


Publicado por Sergio Buaiz às 11:03h

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25/09/2008

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Marketing Multinível na UNIP

Ontem, tive o prazer de ministrar uma palestra sobre "Marketing Multinível" para cerca de 500 alunos da UNIP (Campus Alphaville), a convite dos professores José Carlos Frota e Arthur Antranig Luloian.

O evento contou ainda com as palestras de Sandro Rodrigues (CEO da Hinode), Adriana Crepaldi (Marketing e Produtos da Hinode) e Marcio Pires (Franqueado dos Correios).

É sempre gratificante participar dessas iniciativas que visam promover as Vendas Diretas e o Marketing Multinível junto ao meio acadêmico. Aos poucos, percebemos que o assunto vai ganhando cada vez mais espaço, sobretudo nas faculdades de administração, marketing, vendas e logística.


Clique aqui para ver as fotos do evento

Publicado por Sergio Buaiz às 09:21h

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11/07/2008

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Pontos críticos nos modelos de Marketing de Rede

Há alguns meses, fiz uma palestra na Central MMN, sobre os pontos críticos nos modelos de Marketing de Rede, que podem determinar o sucesso ou o fracasso de uma companhia.

O amigo Valter Onix disponibilizou a palestra na íntegra, no SlideShare.


Publicado por Sergio Buaiz às 12:32h

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29/05/2008

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Ciclo de Palestras da ABEVD


Ontem, tive o prazer de palestrar em mais um evento oficial da ABEVD, juntamente com os colegas consultores da DirectBiz.

Empresários e executivos da Venda Direta estiveram presentes, em um rico debate sobre os diferentes modelos comerciais (Mononível, Binível, Multinível e Híbrido).

No final, ficou a impressão de que não importa o modelo a ser adotado, desde que a empresa saiba o que está fazendo e aonde quer chegar (embora todos tenham concordado sobre o crescimento inexorável do Multinível).


Clique aqui para ver as fotos do evento

Publicado por Sergio Buaiz às 08:10h

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01/05/2008

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Papo de Consultor

Meu artigo "Multinível Aquecido" acabou de ser publicado na edição Nº 24 do BizNewz, o informativo da venda direta distribuído pela DirectBiz Consultants.

Aproveito para destacar mais alguns trechos aqui:

"(...) Infelizmente, a maioria das empresas de Marketing Multinível sucumbe, não pela falta de capital, uma boa idéia, produto ou plano de marketing. A dificuldade também não é vender e recrutar um grande número de pessoas no primeiro ano de atuação. O principal "fator de insucesso" deste modelo é o amadorismo na concepção e operação dos sistemas, bem como a falta de experiência dos executivos na gestão do negócio. Por nunca terem desenvolvido Marketing Multinível, não conseguem prever sua evolução, compreender as reais necessidades de seus líderes, nem responder à altura os movimentos da concorrência, com agilidade, precisão e segurança. Em outras palavras, não sabem interpretar os indicadores, antecipar os riscos e oportunidades inerentes a um negócio extremamente volátil.

Portanto, aos que pretendem se aventurar neste mercado, conhecimento específico é indispensável. Montem uma estrutura enxuta, com poucos níveis hierárquicos. Para desenvolver o plano de negócios e conduzir sua operação, escolham um executivo que tenha sido líder de rede no passado, pois é o tipo de conhecimento que não se aprende em faculdade de nenhum lugar do mundo.

Para terminar, por favor, nunca percam de vista que o principal ativo de uma empresa de Marketing Multinível é a satisfação de seus líderes."


Publicado por Sergio Buaiz às 11:44h

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25/04/2008

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O Brasil está na capa da Direct Selling News


O Brasil está no foco das Vendas Diretas mundial. Isso é o que diz a conceituada revista Direct Selling News, em sua edição Nº 28, de abril de 2008. Trazendo um grande destaque na capa, o artigo "Brazil: A Carnaval for Direct Selling" aborda os diferentes aspectos da nossa cultura que propiciam um terreno cada dia mais fértil para as Vendas Diretas.

Dentre os profissionais entrevistados pela jornalista Katherine B. Ponder para esta repor, estão Roberta Kuruzu (Diretora Executiva da ABEVD), Luis Felipe Miranda (Presidente da Avon Brazil), Alessandro Carlucci (Presidente da Natura), Rodolfo Witzig Gutilla (Presidente da ABEVD), Eneida Bini (Vice-Presidente da Herbalife) e Sergio Buaiz (Consultor e Escritor). É isso mesmo, eu também tive a honra de contribuir com este importante marco para a Venda Direta nacional.

A seguir, as transcrições dos quatro trechos do artigo em que participei diretamente:

"(...) An interesting aspect of this growth is that the companies with a multilevel marketing structure are increasing faster than single-level compensation companies. “After 15 years, finally we have irrefutable confirmation that multilevel marketing is growing faster than ever before,” said Sergio Buaiz, who has 15 years of industry experience, is the author of three books on direct selling and a consultant member of ABEVD. “In the last two years, the number of companies that opted for this compensation structure increased significantly.” (...)

"(...) An increasing number of multinational companies have set their sights on the country, which is often their first foray into South America. “We have a lot of new national players and global promises in the country,” said Buaiz, the well-versed industry expert. “Omnilife, Agel and MonaVie have all announced their prelaunch in 2008.” (...)

"(...) Other businesses are also joining the direct sales bandwagon. Unibanco, the publicly traded, fifth-largest bank in Brazil, launched a credit card with a multilevel opportunity called MegaBonus. “It sold 1 million cards in the last six months, and we expect this successful initiative will create a similar movement by other traditional companies,” Buaiz said. (...)

"(...) Other Brazilian companies are also trying to enter other markets. Buaiz said that small players like Hoken, which sells water filters, and Omni International, which sells Web services, are operating beyond their home borders into other South American countries and Europe. (...)

Clique aqui para acessar o artigo na íntegra:
Direct Selling News - April 2008


Publicado por Sergio Buaiz às 14:20h

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Multinível na Rádio Nacional

Há cerca de quinze dias, a jornalista Luciana Valle, da Rádio Nacional do Rio de Janeiro (AM 1.130 KHz), me convidou para uma entrevista sobre Vendas Diretas e Marketing Multinível no programa "Mercado Novo: portas abertas para a oportunidade", que aborda temas como educação e renda, focados no trabalho e em suas diferentes formas (emprego formal, passando pela economia solidária, empreendedorismo e cooperativas).

A entrevista foi veiculada ontem (24/04/2008), ao vivo, por volta das 11:30h, e teve um tom muito positivo para o nosso setor.

Para quem não sabe, a Rádio Nacional do Rio de Janeiro é uma das rádios que integra o sistema Radiobrás, que também compreende uma importante agência de notícias, uma rádio-agência, duas emissoras de televisão e mais quatro emissoras de rádio.

Empresa pública de comunicação, que já foi vinculada aos Ministérios das Comunicações e da Justiça e, desde 1992, está ligada à Presidência da República, a Radiobrás é um canal de grande abrangência e credibilidade.


Publicado por Sergio Buaiz às 12:00h

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07/04/2008

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Ciclo de Palestras 2008

No último sábado, fui o palestrante convidado do Ciclo de Palestras da Central MMN, o melhor portal de Marketing Multinível da atualidade.

A convite do Tiago Asevedo, tive o prazer de falar para uma audiência seleta, sobre os pontos críticos nos modelos de Marketing de Rede, que podem determinar o sucesso ou o fracasso de uma companhia.

O amigo Valter Onix disponibilizou a palestra na íntegra, no SlideShare.


Clique aqui para ver as fotos do evento

Publicado por Sergio Buaiz às 17:12h

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27/03/2008

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Marketing de Rede na Faculdade Fundetec

Ontem, tive o prazer de conhecer a iniciativa pioneira da Faculdade Fundetec de São Paulo, que incluiu a competência "Marketing de Rede" em seu curso "Gestão de Marketing (tecnólogo)".

Convidado pela Professora Tatiana Tessuti, ministrei a palestra "Pontos críticos nos modelos de Marketing de Rede" para cerca de 100 alunos e convidados.

Ao final da palestra, fui convidado pelo Coordenador Marcus Leandro Ignatti, a fazer parte do projeto como uma espécie de patrono, auxiliando os professores com material de pesquisa e experiência de mercado.

Fiquei honrado com o convite e espero que a iniciativa da Fundetec motive outras instituições de ensino a tratarem do Marketing de Rede em seus cursos.


Clique aqui para ver as fotos do evento

Publicado por Sergio Buaiz às 12:23h

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03/03/2008

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Coluna Multinível Profissional

Acaba de ser inaugurada a minha coluna no portal Central MMN, intitulada "Multinível Profissional".

A coluna traz artigos sobre Marketing Multinível e Vendas Diretas, incluindo o texto inédito "Multinível Aquecido":

"(...) O Marketing Multinível deixou de ser “o negócio do futuro” no Brasil. Também não é mais aquela onda de euforia, com uma ou outra proposta milagrosa canalizando todas as atenções. O forte apelo das start-ups ainda existe, mas os líderes e formadores de opinião deste mercado já aprenderam que ser o primeiro não garante sucesso a ninguém. É preciso muito mais que um plano de marketing atraente, produtos de qualidade questionável, líderes passionais e uma bolha exagerada de expectativas para construir um bom negócio. Em outras palavras, a razão começa a prevalecer, em detrimento daquela percepção míope, piramidal e preconceituosa, de que o Marketing Multinível é feito de esquemas ilusórios de enriquecimento rápido e fácil (onde são os primeiros que ficam ricos). (...)"

Para ler o texto completo, acesse: Central MMN


Publicado por Sergio Buaiz às 17:05h

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