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25/10/2008
Minha nova coluna no Jornal Loucos Por Marketing
 Recebi a edição Nº 3 do Jornal Loucos Por Marketing,
contendo o meu último (e polêmico) artigo "Distribuidor de Malandro". Nele, faço
uma crítica aos sistemas de Marketing de Rede que crescem promovendo
facilidades e aos distribuidores que acreditam em atalhos para o sucesso.
O artigo inaugura a minha coluna "Multinível Profissional", que mensalmente
trará reflexões aprofundadas sobre o nosso negócio.
Os interessados podem assinar o Jornal Loucos Por Marketing no site da Central MMN.
Publicado por Sergio Buaiz às 11:03h
25/09/2008
Marketing Multinível na UNIP
 Ontem, tive o prazer de ministrar uma palestra
sobre "Marketing Multinível" para cerca de 500 alunos da UNIP (Campus
Alphaville), a convite dos professores José Carlos Frota e Arthur Antranig
Luloian.
O evento contou ainda com as palestras de Sandro Rodrigues (CEO da Hinode),
Adriana Crepaldi (Marketing e Produtos da Hinode) e Marcio Pires (Franqueado
dos Correios).
É sempre gratificante participar dessas iniciativas que visam promover as
Vendas Diretas e o Marketing Multinível junto ao meio acadêmico. Aos poucos,
percebemos que o assunto vai ganhando cada vez mais espaço, sobretudo nas
faculdades de administração, marketing, vendas e
logística.
Clique aqui para ver as fotos do evento
Publicado por Sergio Buaiz às 09:21h
11/07/2008
Pontos críticos nos modelos de Marketing de Rede
Há alguns meses, fiz uma palestra na Central MMN, sobre os pontos críticos nos
modelos de Marketing de Rede, que podem
determinar o sucesso ou o fracasso de uma companhia.
O amigo Valter Onix disponibilizou a palestra na íntegra, no SlideShare.
Publicado por Sergio Buaiz às 12:32h
29/05/2008
Ciclo de Palestras da ABEVD
Ontem, tive o prazer de palestrar em mais um evento
oficial da ABEVD, juntamente com os colegas consultores da DirectBiz.
Empresários e executivos da Venda Direta estiveram presentes, em um rico
debate sobre os diferentes modelos comerciais (Mononível, Binível, Multinível e
Híbrido).
No final, ficou a impressão de que não importa o modelo a ser adotado, desde
que a empresa saiba o que está fazendo e aonde quer chegar (embora todos
tenham concordado sobre o crescimento inexorável do Multinível).
Clique aqui para ver as fotos do evento
Publicado por Sergio Buaiz às 08:10h
01/05/2008
Papo de Consultor
 Meu artigo "Multinível Aquecido" acabou de ser publicado
na edição Nº 24
do BizNewz, o informativo da venda direta distribuído pela DirectBiz Consultants.
Aproveito para destacar mais alguns trechos aqui:
"(...) Infelizmente, a maioria das empresas de Marketing Multinível sucumbe,
não pela falta de capital, uma boa idéia, produto ou plano de marketing. A
dificuldade também não é vender e recrutar um grande número de pessoas no
primeiro ano de atuação. O principal "fator de insucesso" deste modelo é o
amadorismo na concepção e operação dos sistemas, bem como a falta de
experiência dos executivos na gestão do negócio. Por nunca terem desenvolvido
Marketing Multinível, não conseguem prever sua evolução, compreender as reais
necessidades de seus líderes, nem responder à altura os movimentos da
concorrência, com agilidade, precisão e segurança. Em outras palavras, não
sabem interpretar os indicadores, antecipar os riscos e oportunidades inerentes
a um negócio extremamente volátil.
Portanto, aos que pretendem se aventurar neste mercado, conhecimento
específico é indispensável. Montem uma estrutura enxuta, com poucos níveis
hierárquicos. Para desenvolver o plano de negócios e conduzir sua operação,
escolham um executivo que tenha sido líder de rede no passado, pois é o tipo de
conhecimento que não se aprende em faculdade de nenhum lugar do mundo.
Para terminar, por favor, nunca percam de vista que o principal ativo de uma
empresa de Marketing Multinível é a satisfação de seus líderes."
Publicado por Sergio Buaiz às 11:44h
25/04/2008
O Brasil está na capa da Direct Selling News
 
O Brasil está no foco das Vendas Diretas mundial. Isso é o
que diz a conceituada
revista Direct Selling News, em sua edição Nº 28, de abril de 2008.
Trazendo um grande destaque na capa, o artigo "Brazil: A Carnaval for Direct
Selling" aborda os diferentes aspectos da nossa cultura que propiciam um
terreno cada dia mais fértil para as Vendas Diretas.
Dentre os profissionais entrevistados pela jornalista Katherine B. Ponder para
esta repor, estão Roberta Kuruzu (Diretora Executiva da ABEVD), Luis Felipe
Miranda (Presidente da Avon Brazil), Alessandro Carlucci (Presidente da Natura),
Rodolfo Witzig Gutilla (Presidente da ABEVD), Eneida Bini (Vice-Presidente da
Herbalife) e Sergio Buaiz (Consultor e Escritor). É isso mesmo, eu também tive
a honra
de contribuir com este importante marco para a Venda Direta nacional.
A seguir, as transcrições dos quatro trechos do artigo em que participei
diretamente:
"(...) An interesting aspect of this growth is that the companies with a
multilevel marketing structure are increasing faster than single-level
compensation companies. “After 15 years, finally we have irrefutable
confirmation that multilevel marketing is growing faster than ever before,” said
Sergio Buaiz, who has 15 years of industry experience, is the author of three
books on direct selling and a consultant member of ABEVD. “In the last two
years, the number of companies that opted for this compensation structure
increased significantly.” (...)
"(...) An increasing number of multinational companies have set their sights
on the country, which is often their first foray into South America. “We have a
lot of new national players and global promises in the country,” said Buaiz, the
well-versed industry expert. “Omnilife, Agel and MonaVie have all announced
their prelaunch in 2008.” (...)
"(...) Other businesses are also joining the direct sales bandwagon.
Unibanco, the publicly traded, fifth-largest bank in Brazil, launched a credit card
with a multilevel opportunity called MegaBonus. “It sold 1 million cards in the
last six months, and we expect this successful initiative will create a similar
movement by other traditional companies,” Buaiz said. (...)
"(...) Other Brazilian companies are also trying to enter other markets. Buaiz
said that small players like Hoken, which sells water filters, and Omni
International, which sells Web services, are operating beyond their home
borders into other South American countries and Europe. (...)
Clique aqui para acessar o artigo na íntegra:
Direct Selling
News - April 2008
Publicado por Sergio Buaiz às 14:20h
Multinível na Rádio Nacional
Há cerca de quinze dias, a jornalista Luciana Valle, da
Rádio Nacional do Rio de
Janeiro (AM 1.130 KHz), me convidou para uma entrevista sobre Vendas Diretas
e Marketing Multinível no programa "Mercado Novo: portas abertas para a
oportunidade", que aborda temas como educação e renda, focados no trabalho e
em suas diferentes formas (emprego formal, passando pela economia solidária,
empreendedorismo e cooperativas).
A entrevista foi veiculada ontem (24/04/2008), ao vivo, por volta das 11:30h, e
teve um tom muito positivo para o nosso setor.
Para quem não sabe, a Rádio Nacional do Rio de Janeiro é uma das rádios que
integra o sistema Radiobrás, que também compreende uma importante agência
de notícias, uma rádio-agência, duas emissoras de televisão e mais quatro
emissoras de rádio.
Empresa pública de comunicação, que já foi vinculada aos
Ministérios das Comunicações e da Justiça e, desde 1992, está
ligada à Presidência da República, a Radiobrás é um canal de grande
abrangência e
credibilidade.
Publicado por Sergio Buaiz às 12:00h
07/04/2008
Ciclo de Palestras 2008
 No último sábado, fui o palestrante convidado do Ciclo de
Palestras da Central
MMN, o melhor portal de Marketing Multinível da atualidade.
A convite do Tiago Asevedo, tive o prazer de falar para uma audiência seleta,
sobre os pontos críticos nos modelos de Marketing de Rede, que podem
determinar o sucesso ou o fracasso de uma companhia.
O amigo Valter Onix disponibilizou a palestra na íntegra, no SlideShare.
Clique aqui para ver as fotos do evento
Publicado por Sergio Buaiz às 17:12h
27/03/2008
Marketing de Rede na Faculdade Fundetec
 Ontem, tive o prazer de conhecer a iniciativa pioneira da
Faculdade Fundetec de
São Paulo, que incluiu a competência "Marketing de Rede" em seu curso "Gestão
de Marketing (tecnólogo)".
Convidado pela Professora Tatiana Tessuti, ministrei a palestra "Pontos críticos
nos modelos de Marketing de Rede" para cerca de 100 alunos e convidados.
Ao final da palestra, fui convidado pelo Coordenador Marcus Leandro Ignatti, a
fazer parte do projeto como uma espécie de patrono, auxiliando os professores
com material de pesquisa e experiência de mercado.
Fiquei honrado com o convite e espero que a iniciativa da Fundetec motive
outras instituições de ensino a tratarem do Marketing de Rede em seus cursos.
Clique aqui para ver as fotos do evento
Publicado por Sergio Buaiz às 12:23h
03/03/2008
Coluna Multinível Profissional
 Acaba de ser inaugurada a minha coluna no portal Central
MMN,
intitulada "Multinível Profissional".
A coluna traz artigos sobre Marketing Multinível e Vendas Diretas, incluindo o
texto inédito "Multinível Aquecido":
"(...) O Marketing Multinível deixou de ser “o negócio do futuro” no Brasil.
Também não é mais aquela onda de euforia, com uma ou outra proposta
milagrosa canalizando todas as atenções. O forte apelo das start-ups ainda
existe, mas os líderes e formadores de opinião deste mercado já aprenderam
que ser o primeiro não garante sucesso a ninguém. É preciso muito mais que um
plano de marketing atraente, produtos de qualidade questionável, líderes
passionais e uma bolha exagerada de expectativas para construir um bom
negócio. Em outras palavras, a razão começa a prevalecer, em detrimento
daquela percepção míope, piramidal e preconceituosa, de que o Marketing
Multinível é feito de esquemas ilusórios de enriquecimento rápido e fácil (onde
são os primeiros que ficam ricos). (...)"
Para ler o texto completo, acesse: Central MMN
Publicado por Sergio Buaiz às 17:05h
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