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Destaques (10+): Como reconhecer uma boa oportunidade? (Sergio Buaiz): 4,92 Robert Kiyosaki fala sobre MLM (NM Lifestyles): 4,88 Uma indústria próspera é melhor para o seu bolso (Sergio Buaiz): 4,84 Paul Zane Pilzer fala sobre o próximo trilhão (John Milton Fogg): 4,83 Pescando no aquário (Rogério Verinaud): 4,83 Defina suas metas de maneira coerente (Sergio Buaiz): 4,82 A importância do Fator R (Denílson Braga): 4,82 Tenha um objetivo maior do que a vitória (Desconhecido): 4,82 Auto-motivação e disciplina (Humberto dos Santos): 4,82 Agora sim, estamos armados (Alfredo Afonso Piedade Pereira): 4,82 Esses artigos foram avaliados por no mínimo cinco Participantes da Chance Network. Vote nos seus artigos preferidos! |
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MLM: Visão Uma indústria próspera é melhor para o seu bolso por Sergio Buaiz Ainda não temos tanta história de Marketing de Rede no Brasil, pois o negócio começou há pouco mais de uma década e só agora convivemos com a concorrência.
Há pessoas que entram no Marketing de Rede com a mesma visão mesquinha de perde-ganha, acreditando que o sucesso de um é diretamente proporcional ao fracasso dos outros. E não é assim. Temos visto líderes falarem em ganha-ganha, ao mesmo tempo que se preocupam em serem os primeiros da fila. Outros falam em "eliminar as negatividades" e só conseguem ver defeitos nas companhias concorrentes. A situação mais curiosa que observamos diz respeito à humildade. Ao mesmo tempo em que pregam a humildade como um dos fatores mais importantes para o sucesso do Marketing de Rede, estão dizendo: minha empresa é a única que presta ou "os outros produtos são uma porcaria". Por que tanta preocupação em super-valorizar sua oportunidade e denegrir as outras empresas? Será que esta é a melhor forma de conquistar confiança e credibilidade junto aos seus prospectos e clientes? Pare para pensar: será que as pessoas querem se envolver em uma indústria que tem apenas um grupo bom, em apenas uma grande empresa... e o resto é lixo? Nos Estados Unidos, já existe uma mentalidade diferente, quando o distribuidor de outra companhia não é visto como inimigo, e sim como um possível consumidor. Isto faz sentido? Claro que sim. Para se ter uma idéia, o 10º mandamento do Código de Ética da MLMIA — Associação Internacional de Marketing Multinível — diz: Sempre que for comprar um produto não-disponível em sua companhia, não busque o mercado tradicional. Procure comprar de uma companhia de Vendas Diretas para incentivar o crescimento da indústria. Tire o foco do dinheiro e promova toda a indústria A competição está tão arraigada em nossa formação, que a maioria dos distribuidores não consegue pensar em mais nada a não ser nos bônus que cada descendente irá representar. Por este mesmo motivo, a maioria das pessoas tem dificuldades em patrocinar novos distribuidores e mantê-los ativos. Os cifrões nos seus olhos não são visíveis, mas são percebidos com facilidade. A forma de falar, as palavras utilizadas, o tom de voz... tudo deixa transparecer que o seu ÚNICO objetivo com a apresentação do negócio é levar mais dinheiro para o próprio bolso. Mais que patrocinar pessoas para o seu grupo, sua missão deve ser mostrar para as pessoas o que é Marketing de Rede. Não importa se a pessoa vai ou não fazer o negócio. Você está vendendo a nossa indústria. Quando sai do foco dinheiro e mostra a esperança que este negócio tem levado para pessoas em todo o mundo, seu conceito fica mais poderoso e você cria empatia. E este é o primeiro passo para patrocinar. Publicado em 12/03/2004, às 08:30h
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